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作者/吴剑霞

来源/智合

金杜于中国法律服务行业而言意味着什么？创立二十七载，年创收增长率几乎都保持在两位数，从北京走向全国，再走向世界，金杜快速并稳健、坚定地发展壮大。作为第一个“吃螃蟹的人”成为首家实现国际化的中国大所，金杜也是世界律所发展史上第一家跻身英美国际大所行列的中国律所，在真正一体化管理和国际化的平台上实现全球性跨多法域、多领域、多行业的综合执业团队协同工作的模式，为中外客户提供“一站式”法律服务。金杜的业务能力、管理制度、国际化程度已成为业内标杆。

谈起金杜，王俊峰是个绕不开的名字。王俊峰之于金杜的重要性不仅在于其一手创办了金杜，更在于在此后金杜发展过程中，其远见格局、领导力与魄力，使得金杜至今立于不败之地。

年，在知名作家海岩担任董事长的昆仑饭店，金杜律师事务所创始人王俊峰曾向他请教“金杜”这个名字如何。海岩回答：“‘金杜’二字含金、木、土，如果加上水、火，五行就全了。红色代表火，蓝色代表水，可以把这两个颜色设计进Logo里。”

这是关于金杜律师事务所Logo设计理念流传最广的版本。考虑到国际律所的通用做法和外国客户的认知便利，金杜的英文名称确定为——KINGWOOD。后来，金杜与澳大利亚万盛国际律师事务所（MallesonsStephenJaques）结成紧密联盟，事务所中文名称不变，英文名称为——KingWoodMallesons。无论是早期还是现在，金杜的Logo中都有鲜明的红色及蓝色元素。

金杜的两版Logo

初创：

立足专业化，崇尚团队合作与奉献精神

年，刚刚从吉林大学法学硕士毕业的王俊峰进入中国国际贸易促进委员会环球律师事务所，这是中国第一家全国性的对外独立从事国际法律服务的律师业务机构。在这里，王俊峰比国内很多其他同行更早接触到涉外法律相关工作。

90年代初，在国家经济体制改革和司法制度改革政策的鼓励下，部分国有律所的律师开始下海创业成立合伙制律师事务所，王俊峰也萌生到市场上闯一闯的念头。于是，在年年初，王俊峰和三位贸促会环球律师事务所的同事以及两位同学一起创办了金杜，这也是中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。

在王俊峰看来，律所的发展取决于两个因素，一是市场定位，二是发展机遇。市场定位与律所所处的外部环境及内部发展阶段有关，根据该时期的实际情况和需求制定阶段性发展战略和目标；同时，也要有能把律所的相关业务与市场发展机遇联通的能力。这样，律所才有更大的机会取得良好的发展。

金杜的几位创始合伙人都是从贸促会出来的，原来在贸促会时就刚好分管不同的专业部门，在业务能力、专业经验、客户资源方面有多年积累。在当时的中国法律市场条件下，与金杜同类型的律所并不多，具备从事涉外法律服务能力和较高水平外语能力的律师团队也相对也少。这就使金杜从建所伊始就站在了较高的起点，占据了发展的先机。基于当时的经济发展形势和相对集中的法律市场业务领域，金杜就形成了以外商投资、银行融资、一般性涉外业务及涉外仲裁等为主的业务主线。其中，涉外业务占比超过70%。

那个时期，又恰逢证券市场的启动与发展。要从事证券法律业务，律所必须有至少三位及以上的律师具备证券业务从业资格。当时已参与市场早期证券业务的王俊峰，及其他几位合伙人很快通过第一批证券业务律师资格考试，顺利让金杜在初期即参与到国有企业改制、公司上市的过程中。对于当时的法律服务市场而言，证券业务无疑是不同于传统诉讼的新业务，无先例可循，但探索、尝试并取得成功的过程让金杜的合伙人们进一步增强了信心。

“在做律师头几年，看到太多外国律师充满傲气的样子，总想着需要为国人争气，下海创业也好，出国深造也好，都是要争这口气。”王俊峰在接受媒体采访时表露过他的初心，“为中国律师赢得国际尊重。”这个理念就像一粒种子一样种在王俊峰心里，他一面创业开拓业务，一面开始求学海外，以学习并借鉴国外律所的游戏规则。年底，王俊峰到荷兰一家律师事务所做访问律师，年，又一个人奔赴剑桥做访问学者；年-年期间，王俊峰在管理事务所的同时，还开始了穿梭于两地，在美国加州大学伯克利法学院攻读法学硕士和博士学位。

在早年的采访中，王俊峰曾回忆过创业初期的艰难。早期为了打出品牌，给外国客户写的每一篇英文稿件，几个合伙人都是挨个儿传看、修改、揣摩、润色，直到大家自信“这是世界上最好的英文了”为止。也曾因经费有限，不舍得坐带空调的5元双层巴士，挑2元的普通大巴，或在深圳创办分所时住在铁路边上，夜夜与噪音和蚊子周旋。

金杜从建所伊始，就定下高标准，立志于成为专业化高端法律服务组织，向国际律师的标准看齐。当国内很多律所尚未明确业务方向时，金杜已经在考虑业务的取舍问题，创始团队一致认为——金杜要坚持专业化发展，要明确哪些业务是重点、要着力开发，合伙人和律师应在其相应的业务领域深耕细作，将客户的需求交给最擅长的人去做，避免“什么都做，但什么都不精”的情况。同时，金杜认为专业化需要制度保证，并应当鼓励团队意识、担当勇气和奉献精神，使得事务所能以整体的实力和经验为客户提供服务。这大概是国内最早的专业化建设的模型。

驽马十驾，正是功在不舍。如今，金杜形成了以公司业务、证券业务、金融资本、争议解决、知识产权与合规业务为核心的六大业务部门，每一核心业务领域根据市场的发展和客户的需求，在相关法律服务产品上力求做精、做细，无论是在银行融资、投资与并购、证券业务、国际诉讼与仲裁、知识产权及知识产权保护、反垄断、税务、劳动法、企业破产重整等领域，还是在新兴业务如资产证券化、风险投资、杠杆收购、金融科技、绿色金融、信息安全、企业合规、上市公司股权争议解决等业务领域都一直走在专业法律服务的最前沿。

金杜承办了无数的业界第一单和重量级项目——在美国政府针对全球钢铁产品启动的条款保障措施调查中，金杜接受对当时的外贸易经济合作部委托，代理国内17家钢铁企业应诉，这是中国企业第一次应诉美国调查案件，也是金杜第一次应诉外国贸易保障措施调查；办理了中国第一个在美国的反垄断案件；作为中国政府律师全程参与中美知识产权谈判项目及WTO争端解决；作为北京奥组委唯一的中国法律顾问为年北京奥运会提供法律服务，从年起全程参与了大型国际赛事的筹备和支持；代理中石油完成中国第一家境外上市的石油企业A股发行，这是当年A股IPO融资额最高，也是第一家先H股再A股的石油项目；代理中国工商银行在上海和香港两地A股和H股的全球发行及上市上市，是当时全球有史以来最大的IPO；为三十多家外资银行的法律顾问为其顺利完成在中国设立法人子银行；为韩国政府在中国银行间债券市场成功发行30亿元人民币债券（“熊猫债”）提供法律服务，是首只成功发行的外国主权政府人民币债券，助推人民币国际化的进程，具有里程碑意义；代理娃哈哈集团全面处理与法国达能公司在瑞典、美国、中国、法国、BVI、香港、萨摩亚等多法域的合资纠纷，包括数十起仲裁及诉讼；代理青岛海尔作为法兰克福交易所接纳直接公开发行股票并上市，是在欧洲的交易所挂牌上市并融资的第一家中国上市公司，登陆德国D股上市，开创首单“A+D”上市模式；代理顺丰控股股份有限公司首发5亿美元债券，是国内快递物流企业首次国际债券发行，成为国际债券市场上的标杆性项目；代理世界银行在中国银行间债券市场发行首单特别提款权（SDR）计价债券，该交易创下多项“第一”，并对于中国债券市场的发展以及特别提款权作为国际储备资产具有里程碑意义；代理青岛银行在香港联交所主板上市，成功发行首单国内城市商业银行绿色金融债券，同时提供美国法、中国法以及香港法律服务，等等。

金杜成立伊始就定位向国际一流律所和顶级专业法律服务瞄准，也因为早期的合伙人多有从事涉外法律服务的背景，因此外商在华直接投资业务是金杜早期业务的重要领域，客户包括很多世界强企业，为他们在华设立独资、合资和合作企业提供全方位法律服务，并凭借多年的实践，吸引了大量海内外公司并购业务人才，打造了一支实力雄厚的律师团队。金杜并购团队在中国企业“走出去”大潮刚刚兴起时就凭借敏锐的嗅觉开始深耕跨境并购业务并迅猛地向国际化方向发展。凭借多年的外商直接投资经验、广泛的国际合作律所网络及金杜自身的全球的布局和平台优势，为中国企业海外投融资和基础设施建设等提供多法域、多领域、一条龙的法律服务。金杜多年来深度参与并主导了上千个“一带一路”国家大型跨境项目及事项，涵盖能源、交通、信息等基础设施，以及金融、制造、服务等“一带一路”建设重点行业。金杜以中国律师牵头法律服务模式，精准回应“一带一路”项目对新时代中国律师事务所和中国律师的更高要求。完整的工程、能源、基础设施、并购、融资、税务、劳动、知识产权和争议解决等专业团队，能够全流程、一站式地对“一带一路”项目法律服务需求实现全覆盖。

多年来业界很多人看金杜时更多的